品牌如何通过小红书数据分析，找到机会打造爆品？ -j9国际官网

从小红书用户肖像分析、人才筛选，然后通过小红书关键词热查询布局笔记内容，许多品牌在小红书营销中形成了自己的一套操作方法，但在竞争激烈的环境中，知道做，怎么做并不意味着可以带来结果。


小红书腰部从完美日记开始kol战术超越国际品牌，创造品牌爆炸性产品，许多品牌开始复制其发布战术，但从未想过什么样的产品可以成为高流量、高转型的爆炸性产品。


接下来，千瓜数据将从两个角度为您拆解。


通过小红书数据分析，品牌应该如何找到创造爆炸性产品的机会。


一、洞察需求，抢占细分赛道 爆炸性产品的建设必须以用户需求为基础，进行细分心理渗透，从而大大提高品牌种草效果。


近日，在2021年金奖国际创意节小红书专场上，小红书cmo之恒首次发表小红书idea营销方法论帮助品牌激发营销灵感。


idea方法论的核心包括四个要素：insight洞察需求、define定义产品、expand抢占赛道、advocate拥护品牌。


在洞察需求阶段，五菱汽车通过小红皮书热搜索汽车需求词洞察用户爱装饰的特点，确定主要的外观营销，在车站热搜索汽车品牌第一，在活动中品牌热搜索600倍，高线城市销售占40%，活动改变了宏光mini销售模式使其从下沉的市场中脱颖而出。


通过小红书数据工具，可以查询小红书细分行业的长期热词和短期热词，然后准确划分类别词、产品词和需求词，判断用户的准确需求，确定营销方向。


以完美日记爆炸性产品小细跟口红为例，设计灵感来自高跟鞋，英俊整洁、精致时尚的外观吸引了许多年轻女性用户；产品刚性和柔软的融合打破了高跟鞋和红唇的传统刻板印象，传达了女性独立自信的能量。


此外，小克重和贴近百姓的价格也是吸引用户的利器。


很多女生都有囤口红的爱好，而市场上常规口红的克数往往在用完之前就过期浪费了。


克重的小细和口红可以从根本上带动价格下跌，性价比高，完美满足消费者需求。


二、准确曝光流量，打破核心用户 在人人都能种草的社交媒体营销中，盲目追求曝光不再高roi打法。


在转型的基本目标上，曝光和品牌是大多数新品牌应该记住的焦点。


选择垂直小红书kol自然是最能接触到准确用户的方法之一，比如筛选行业下，粉丝粘性更强的腰部初级专家或者给用户更真实感的业余专家。


需要注意的是，垂直专家的报价相对较高。


对于预算不足的品牌，可以尝试将与粉丝标签相匹配的专家投放其他行业，也能带来良好的效果曝光。


例如，一个食品品牌的用户也可能是一个美容产品的用户，这并不矛盾。


品牌需要做的是找到它们并找到它们的共性。


例如，小红书生活博主@千瓜数据-达人粉丝分析显示，粉丝关注的焦点和人群标签主要是化妆、护肤和穿着。


除了巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等护肤品牌外，苹果、索尼等数字品牌也与其合作，但从综合数据来看，人才更适合护肤品牌，粉丝肖像是其最好的基础。


总结 1、从流量思维到用户思维，品牌推出应以产品为核心，借助数据分析找到市场蓝海的用户需求，是打造爆炸性产品的基础。


2.前沿品牌应以转型为基本目标，通过粉丝肖像选择相对垂直的人才，为品牌带来更好的交付效果。


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