品牌商最好别做私域-j9国际官网

目前，私有域流量有域流量的定义一般是：品牌或个人独立拥有、可自由控制、免费、可多次使用的流量。


私有域通常以个人微信id、微信群、朋友圈或品牌独立开发的形式呈现app。


为什么作者提出了品牌商最好不要做私域的想法？ 01 商业思想有立场，这是我最近反复说的。


平台思维和流量思维是平台提供商立场的商业思维。


你的品牌跟随潮流做什么？你担心交通成本不够高？平台思维和流量思维是平台用来对付品牌所有者的。


电子商务流量成本越来越高，这是流量思维对付品牌所有者的结果。


新零售是零售商的思维ka游戏品牌所有者的互联网版本，你为什么一个品牌所有者遵循这一趋势？仍然怀疑ka不够残忍让你难受？ 私域流量也是零售思维，是零售店对付品牌所有者的筹码。


作为一个品牌所有者，你为什么要哄骗他们？不够委屈？商业是游戏，商业思维是游戏的筹码。


拿对手的筹码当自己的筹码，就是立场错位。


商业立场没有对错，站错队就错了。


这几年品牌很难受。


他们经常站错队，不知道跟谁走。


问题够严重的。


这是开场白。


让我们谈谈这个话题。


02 什么是私人领域？简而言之，人就是流量，关系就是渠道，熟人就是熟人。


关系意味着渠道是有边界的，每个人都有关系，但关系不一定用于商业。


许多企业利用微信或小程序销售所有员工，效果不好。


主要原因是员工不愿意将私人关系作为商业渠道贡献给公司。


请特别注意上述词语。


关系是私人关系，流量是公司（企业）的流量。


个人关系何时与公司流量高度重叠？ ——个体户，ka街边小店有什么区别？大店是商圈流量。


店铺越大，商圈半径越大，流量越大。


小店是商圈流量和私域流量的叠加。


再小的店，也有商圈半径。


便利店的商圈半径是步行5分钟 当消费者周围有很多小商店在商业区的半径内时，他们当然会去熟悉的商店。


为什么大商店是无私的？大商店的销售人员流动性大。


商业区不一定有熟人。


即使有熟人，他们也不一定愿意为商店做出贡献。


虽然有些商店要求销售人员添加客户微信，但只有一个额外的渠道来传递信息，这种关系与私人领域完全不同。


03 即使是小店也不一定有私域流量。


市场越低，社区商店越多，私人领域就越多。


城市商店，私人领域并不多。


商店的私人领域流量必须有一个前提：生活半径与商业区半径重叠，熟人是熟人。


同一生活半径，所以是熟人；同一商圈半径，所以是熟人。


两者重叠，熟人就是熟人。


下沉市场，农业生态残留痕迹，鸡狗之声相闻，见面就是熟人；社区商店，低头不抬头，人不熟悉——这是私域流量。


私域是店主可以影响的流量，都市小店，流动人口多，生活半径与商圈半径分离，没有私域流量。


04 还有一个私域，就是线下关系通过延伸到社区和小程序形成的流量。


或者商店和社区形成的流量，也就是现在很多人说的商店 比如现在社区团购的团长就是私域流量。


这只是商店广义私域的强化。


有两种商业模式：一种是微信商务和社交电子商务；另一种是社区团购。


微信业务是以边缘人为主，以社区为纽带，以突破边缘人的生活困境为诱惑，以少数成本为榜样形成的商业模式。


这种模式被主流鄙视，但有些人真的赚钱了。


然而，这种模式只是传统直销或传销社区手段的复活。


不能说短期内没有人成功，但这种成功只是以破坏社区的商业价值为终点。


2020年，微信业务和社交电商已经沉默。


群】私域模式早已存在，只是私域的双重叠加。


线下关系强，是私域的基础；社区互动强，是私域的强化；小程序交易方便，是实现私域新技术的手段。


05 本文的核心观点是品牌所有者不做私域。


1. 私域是零售逻辑 人就是流量，关系就是渠道。


无论是线上还是线下，私域都是零售逻辑。


零售店供应商很多，零售的私域最终要分配给供应商。


从品牌和代理的角度来看，是公域。


以零售商标价出售私域(可以是任何形式的展示、零头、流量费等)，成为商域流量。


2. 私域流量有边界 私人领域应该有很强的关系。


根据邓巴数，社会关系稳定的人数不超过148人，这是由社会成本和人类能源决定的。


社区的出现相对降低了社会成本。


即使邓巴数扩大，私人领域流量的边界仍然非常有限。


第三，如果品牌做私域流量，就意味着达到大量c端。


小品牌可以做，大品牌不可能；第四，简单粗暴的社区运营模式，比如拉群、分享，已经失效。


曾经有很多企业，成千上万的厂商集体拉群传播，效果有限。


对于品牌来说，私域可能有用，但私域救不了命，品牌做私域缺乏成长的想象空间。


——这是西瓜和芝麻的关系。


06 在最后一篇文章中，我提出世界上没有公共领域，有价值的公共领域流量已经成为价格出售的商业流量，只有付费才有流量。


本文还提出品牌所有者最好不要做私人领域。


那么，品牌所有者别无选择，只能做商业流量吗？私人领域不大，商业被动屠杀？品牌所有者还有办法生活吗？ 当然，商业就是游戏。


一定不要有店大欺客和客大欺客的极端思维，要寻求游戏的平衡。


传统营销是平衡的，品牌所有者通过品牌运营影响c端，然后通过渠道到达b端。


c端有拉力，b端有推力，是传统营销的品牌驱动和渠道驱动的双驱动。


单一的驱动力是不平衡的。


在互联网时代，平台作为巨头有更大的发言权，但总量和份额是有限的，因此平台也面临着流量枯竭。


一些品牌不熟悉我们媒体的运营，失去了影响c端的能力。


因此，整个品牌面临着很大的困惑。


07 在目前的情况下，品牌如何才能找到相对平衡的营销体系？我认为是bc一体化。


社会零售商品总额，超过3/4的份额仍在b端。


这是一个非常重要的判断。


因此，渠道和终端运营仍然是必不可少的，我们仍然必须关注渠道和终端。


同时，我们必须关注营销数字化带来的另一个重大成就：品牌所有者通过b端长链接触c端。


到达c端的能力是商业话语权。


过去，零售商和平台可以到达c端，而品牌所有者可能无法到达c端，前的困境。


然而，数字化只是结果。


真正需要的是改变营销运营系统，即bc综合操作系统。


bc一体化可以实现双重结果。


一方面，它可以触摸c端，影响c端；另一方面，它可以更准确地与b端交互。


通过c端形成增量，通过b端激活存量bc理想的综合状态。


08 bc一体化运营模式是关键，私域流量和商域流量都没有杠杆作用。


bc综合价值是b端和c端交叉激活，形成杠杆效应。


营销没有杠杆效应，最终成为资源竞争。


资源竞争，大恒大，优者恒优，bc综合杠杆效应的支点是什么？ 我认为是koc，为什么是koc？因为b端已经商域化了，kol已经商业化了。


直播网络名人只要一红，马上就商业化了。


b端和c端仍然没有商业化，可以增强连接koc。


一切都是商业化的koc，本质上已经是b端了。


koc有价值的原因在于koc其核心是与c端有很强的关系。


单个koc只要价值有限koc形成密度，价值无限。


koc有价值，为什么要让品牌使用？如果是付费，和商业流量没什么区别。


所以，付费只会让koc走向它价值的反面。


b也有很强的关系，但b端的强关系最终变成了商业流量。


koc如何将强关系转移给品牌所有者，让品牌所有者使用？答案是强烈的认知，让koc愿意让渡强关系。


最强的认知手段是场景体验，一次体验胜过百次媒体传播，这也是我们特别重视场景体验的原因。


激活场景体验koc，以koc激活b端和c端。


然后，零售或平台的公共、私有和商业都有能力玩游戏。


现在，没有人不重视它。


bc一体化了。


作者：刘春雄，微信公众号：刘老师新营销（id：liuchunxiong现任郑州大学副教授、硕士导师、北京大学emba《销售与市场》杂志副场》杂志副总编，清华大学mba、中国人民大学mba特聘客座教授。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。