小红书品牌营销-j9国际官网

2020年注定是载入史册的一年。


蝙蝠诞生，自己掀起疫情经济，引领小红书新的消费流行。


品牌应该如何创造消费流行？其实小红书已经给出了答案。


一、内容种草的尽头 疫情下最热门的品牌营销就是带货直播。


但是带货直播带来的营业额是暂时的，更多的是基于kol影响本身并没有给品牌带来真正的用户增长。


如果你想在现场直播中找到长期价值，你必须回到小红皮书本身，即内容种草。


种草是为了促进长期消费者用户的增长。


最成功的种草是在内容平台上创造消费流行。


▲ 千瓜数据-直播细节 这也是傅鹏小红书式直播间追捧的关键。


傅鹏不仅在卖货，还在深度种草。


46分钟3000架iphone只展示了小红书用户的消费力。


傅鹏小红书直播间聚集了地方特色美食和国际美容品牌，更注重傅鹏慢节奏直播间勾勒品牌形象的能力。


二、盛极一时的口罩妆 2020年上半年，口罩成为人们生活和旅行的必需品。


2月24日，小红书官方美容土豆发起口罩半面妆挑战赛。


各类美容创作者积极响应发布高质量笔记引爆话题，互动浏览量高达2838.51万，进一步演变为眼妆、薄妆、持久妆等相关话题。


▲ 小红书笔记 千瓜数据显示，1月份口罩妆相关笔记27篇，2月份在官方话题的推动下，笔记数量增加3848%，笔记数量增加1362篇。


3月份热度没有减少，笔记数量增加了31%。


▲ 数据源-千瓜数据 口罩妆的流行是疫情经济下的产物，也是小红书平台进一步引导和创造的消费流行。


有一段时间，美容品牌以此为营销突破点，从新的角度诠释产品特点。


例如，阿玛尼权力粉底液的商业笔记写道：它可以做高温化妆，口罩化妆不闷。


▲ 千瓜数据-热门笔记 小红书发现了消费在萌芽阶段的流行和引导。


就像行人在沙漠绿洲找水一样，成功的概率很大。


口罩妆的热度回归平庸，是后疫情时代的自然选择，也是小红书缺乏后续引导的结果。


对于平台来说，需要引导各种流行趋势，不会停留在某种消费流行中。


对于品牌来说，不容易引领的消费流行是不能放手的。


三、卖国潮新鲜国产美妆 说起国产美妆，离不开完美的日记和花西子。


国产之光完美日记和以东方化妆，花化妆为理念的花西子，以民族潮流为主，注重新奇和便宜。


人们愿意尝试，因为它足够新颖和便宜。


▲ 小红书笔记 但新奇和便宜并不能让人们重复购买，甚至继续购买。


他们如何保持自己的消费流行？kol种草。


小红书新品牌第一股 11月19日，逸仙电商创始人黄金峰和创始团队在纽交所敲响了上市钟声。


▲ 易仙电商上市 招股说明书显示： 完美日记是第一个大规模使用网络kol美容品牌。


截至2020年9月30日，合作kol有近15000名粉丝，其中800多名粉丝超过100万kol。


小红书在其成长过程中起着重要的作用。


如今，小红书仍然是完美日记营销的重要阵地之一。


千瓜数据显示，双十一期间，小红书相关笔记4621篇，同比增长47.97%。


▲ 千瓜数据-品牌分析 西子湖东方韵美 双11期间，花西子天猫旗舰店销售额达到5亿元，在天猫美容品类中排名第二，是去年同期的259%！ 花开两朵，各表一枝。


作为国产美妆的另一朵奇葩–花西子在kol种草也在不断增加。


双11期间，小红书相关笔记1387篇，量级与完美日记仍有一定差距，但笔记同比增长83.95%，互动总数同比增长10.19%。


▲ 千瓜数据-品牌分析 国潮风是否只是一股风，已不再重要。


完美日记和花西子借助大量的帮助kol种草成功改变了小红书用户乃至全网用户的心智。


从国潮中脱颖而出是一种消费流行。


四、健康焦虑价值百亿 小仙炖，今年双十一销售额超过4.65亿，是燕窝破圈的最佳品牌之一。


千瓜数据显示，小仙炖双十一期间，小红书相关笔记537篇，同比增长121.90%，互动总数15.74万，同比增长11.06%。


▲ 千瓜数据-品牌分析 根据《2020年国家健康洞察报告》，中老年人对健康的担忧更多地集中在与生存质量相关的血压、血糖和血脂上，但年轻人的健康问题集中在身体不好、皮肤不好和情绪问题上。


面值是正义的时代，年轻人对健康的焦虑并不逊色。


如何轻松方便地调理自己的脸，已经成为他们内心的渴望。


▲ 小仙炖代言人 以仙炖为首的鲜炖燕窝品牌以此为突破点，以明星日常食品为品牌代言，在小红书等内容平台上大量推出kol种草俘获了年轻一代的养生市场。


燕窝是否有养生养颜的效果，短时间内就没那么重要了。


五、总结 1.从口罩妆到民族潮流，再到年轻人的养生焦虑，似乎是品牌创造的消费流行。


但根本上是消费者内心的欲望。


品牌只是在萌芽阶段发扬消费需求。


2.创造消费流行不是无中生有的，而是满足用户对精致的渴望。


这也是打开消费流行的正确方式。


3.同时，任何一种消费流行都会在春秋两季发生变化。


证明有效的方案是维持甚至创造新的消费流行kol种草。


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