品牌提案：如何写一份提案？-j9国际官网

编者按：在与新客户沟通合作时，品牌提案至关重要。


一个好的品牌提案可以加深客户对我们的好印象，促进最终的合作。


如何写一个好的品牌提案，我们应该注意什么问题？本文作者结合工作实践分享了她的一些方法和经验，供您参考和学习。


作为乙方公司，要bd当我们收到一个新品牌时，写提案是不可避免的。


bd在项目之前，品牌通常会提供一个简单的brief，这就需要用我们唯一的信息在短时间内写一个看似足足够合作机会的建议。


就像我们写洞察报告一样，我们必须首先为我们的提案设定一个大的方向。


简言之，这个大方向是我们整体提案的策略。


通过这个策略，我们可以得到j9国际官网的解决方案，这个j9国际官网的解决方案是促使客户最终为项目付费并与公司合作的重要因素。


在这篇文章中，我将分享我如何写一个体面的提案。


一、认真阅读brief，系统梳理内容，找到主线 如果客户愿意与我们合作，他们必须让客户意识到我们完全理解他们面临的问题，我们有能力解决这个问题。


如果可能的话，试着通过电话沟通，详细了解与我们联系的部门是什么，公司的战略定位是什么，客户基于什么背景找到服务提供商，希望服务提供商提供什么价值。


此外，仔细阅读客户提供的内容brief，了解每个需求背后需要解决的问题是什么。


大多数时候，客户提供brief它通常是大而完整的，没有顺序和逻辑，所以在这个时候，我们应该系统地梳理需求，找到一条主线，然后沿着主线连接客户需求中的所有内容brief制定内容的j9国际官网的解决方案，基本上可以简单地完成。


但这还不够，这只是基础，只能证明我们理解这个问题，但与其他公司没有太大的竞争力，脱颖而出，更重要的是让客户意识到我们的建议准确定位问题超过j9国际官网的解决方案。


要做到这一点，我们需要做两个重点来提高我们的建议，一个是行业经验，另一个是方法论。


换句话说，我们想告诉客户，基于我们丰富的行业经验，我们认为您可能会遇到以下问题。


基于您的问题，我们有成熟的方法来帮助您更准确地定位和解决问题。


二、了解行业，研究行业 为了更准确地定位问题，我们应该对行业有一个初步的了解，因为客户需求背后往往有一个痛点，这在很大程度上与行业的发展密切相关。


我通常通过行业报告和研究快速了解这个行业。


我经常使用行业理解： 百度可以通过关键词搜索直接搜索大量行业数据报告； 在各大咨询公司的微信官方账号，一般咨询公司会有很多公开的行业报告，比较大的市场研究和市场调研可以通过这些咨询报告获得足够的数据； 知乎，知乎是一个很好的平台，会有很多大咖分享自己的行业知识和经验，有很多高质量的文章和答案； 日常积累，看到一些有价值的信息，保存起来，慢慢建立自己的知识库。


通过收集这些初步数据，我们可以大致了解市场环境、竞争环境和消费者习惯的变化。


最后，您可以总结以下内容： 市场环境：整体市场是上升还是下降的原因是什么？未来市场发展的潜力和机遇在哪里？市场上应对这些变化的新技术、游戏玩法和资源是什么？ 竞争环境：竞争企业在做什么，面对同样的问题，他们的应对措施是什么？ 消费环境：消费者在做什么，他们的使用习惯发生了什么变化？如何迎合消费者习惯的变化？ 基于以往行业的研究，然后是整体j9国际官网的解决方案。


这里需要注意的是，我们的计划需要结合其他研究报告的内容和数据来包装和组织自己的计划，不要盲目复制粘贴，而是筛选，甚至需要调整和排序多个报告的内容和数据，以考虑整体计划的逻辑和j9国际官网的解决方案。


三、适当运用方法论，提出系统的j9国际官网的解决方案 方法论的价值在于，通过方法论，我们可以分析和定位更真实的问题，这样对需求的理解就不会只浮在表面上，我们的j9国际官网的解决方案可以通过方法论系统、全面地梳理，更有效地解决已识别的问题。


不仅要灵活运用方法论，还要阐述方法论的逻辑关系和思维过程。


关于方法论，以下是一些常用的方法： 1. 品类矩阵–波士顿矩阵 当遇到许多品牌时，合理的类别矩阵非常重要，波士顿矩阵是一个很好的类别定位矩阵，根据增长率和份额将类别分为四类， 首先对类别进行分类，识别核心和潜力的类别和问题类别；定位类别后，根据不同类别的现状指定不同的策略。


例如，对于明星类别，市场增长快，份额大，应注重资源稳定市场份额；对于问题类别，市场增长快，但份额小，发展潜力大，需要增加市场投资。


2. 新品上新–4p营销组合 当品牌想要新产品时，科特勒营销管理中的4p原则很好用，4p，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion）。


产品本身的产品性能如何？产品的特点是什么？产品的外观和包装如何？产品的服务和保证如何？ 价格就是定价。


是否考虑了品牌的合理利润和客户可以接受的价格？定价是否符合品牌竞争策略，市场上同类竞争产品的定价如何？ 宣传营销是指品牌如何通过广告、公关、业务推广、人员推广等方式将产品信息传递给消费者，促进消费者行为的实现？与电子商务相对应我们应该使用什么样的广告和宣传来接触消费者，并促进其转型。


渠道是通过什么渠道销售产品？是在专卖店、专卖店、旗舰店还是猫超？是单渠道布局还是多渠道布局？如何顺利将产品交付给消费者？ 3. 落地方案–5w2h 当我们想制定一个着陆计划时，5w2h是个好工具， what——是什么？这次活动的目标是什么？为了实现目标，我们应该做什么？ why——为什么要做这些工作？能不能不做？有替代方案吗？ who——谁？谁？谁来做？ when——什么时候？什么时候做？什么时候最合适？ where——哪里？去哪个渠道？ how ——怎样做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？触摸什么触点？ how much——多少？达到多少次？质量水平如何？费用产出如何？ 此外，还可以了解市场和竞争分析swot、pest、波特五力模型，space矩阵等。


pdca、wbs分解法，二八原则，smart原则等。


；寻找根本问题，包括鱼骨图/石川图、5why、6m等等；消费者增长和分析模型，有aarrr、rfm、消费者旅程（cxj）与消费者的时刻（mot）等； 理解和应用这些模型可以更好地帮助我们分析和澄清问题，提高提案的高度，更好地促进客户意识到问题的关键，并意识到我们有能力解决他们的问题。


四、写在最后 提案的目标是获得下一个服务项目。


请不要太担心内容是否正确，因为客户更注重思维、理解和分析问题的能力，并能在提案过程中表明我们有能力解决问题。


除上述内容外，还需要反映一个完整的提案应该是全面的，提案本身是否完整，是否有一些登陆案例来支持方法论，最后是合理的报价， 我们需要向客户传达的是，我们是市场上最好、最合适的选择，价格问题由商业或销售来解决。


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